蔡志國董事長
深圳凱世光研股份有限公司
機遇只偏愛那些有準備的頭腦
深圳凱世光研股份有限公司成立于2002年，是由蔡志國董事長（深圳市“孔雀計劃”A類人才）等留美歸國人員創辦、骨干員工持股、風險資本參股的國家級高新技術企業，中國電子電路行業協會常務理事單位。公司以高科技特種光源起家，擁有自主的氣體、固體光源核心技術及上百項設備相關專利，現已形成以激光直接成像（LDI）設備、PCB數控鉆鑼設備、FPC激光分板設備等為主、特種光源類消耗品為輔的產品格局，專注于特種光源、激光技術在PCB、FPD、IC、網印、3D打印等領域的應用開發和服務。
蔡志國先生于1992年本科畢業，在深圳一家國企工作鍛煉了三年后于1996年赴美國雷鳥商學院（Thunderbird）留學，攻讀當時全美排名第一的國際工商管理專業碩士學位，就讀期間曾在美國當時的前十大企業之一克萊斯勒（Chrysler）汽車公司總部實習。碩士畢業以后，蔡志國先生在美國一家世界500強企業短暫工作了一段時間后決定回國尋找創業機會。歸國之后，蔡志國先生出任一家大型PCB企業副總，負責公司的營銷、策劃工作，從此與PCB行業結下了不解之緣。
在工作之中，蔡志國先生的創業念頭一直沒有停息。在一個偶然的機會下，他發現當時國內主流曝光機所使用的主力耗材——曝光燈（毛細管超高壓汞燈）極度依賴進口，國內企業采購極其不便，不僅需要托人在香港用現金購買，而且價格昂貴又無售后服務?！拔腋杏X到這是一個商機”，蔡志國先生迅速找到兩家分別位于美國和日本的曝光燈制造工廠聯系業務，在取得貿易代理資質后迅速成立了深圳市凱世光電科技有限公司（凱世光研前身），將進口曝光燈直接引入中國市場銷售，打破了由國外曝光燈工廠、國際曝光機設備企業、境外曝光機代理商、境內曝光機分銷實體等多重環節組成的冗長且壟斷的供應鏈體系，成功填補了中國內地PCB物料供應鏈的空白，并使曝光燈的價格直接下降了近50-70%?！爱敃r做成這件事情很自豪，這不僅僅是因為創業伊始即能順利賺到錢，更是因為能幫到諸多國內PCB客戶打破設備商耗材壟斷、大幅降低耗材成本這件事所帶來的成就感?！辈讨緡壬^續說：“我還想做出中國人自己的曝光燈?！?/span>
2005年，蔡志國先生利用一個臺灣朋友偶然介紹的人脈，抓住機會在凱世內部組建了專門研發曝光燈的技術團隊。2006年春節，凱世技術團隊的核心人員均沒有回家休假，在梅州工廠的實驗室成功攻克了“毛細管超高壓汞燈”制造工藝中最復雜的石英玻璃過渡封接技術難關，隨后在梅州工廠迅速實現了量產。凱世自研曝光燈的價格相比進口同類產品降低了40~50%，成功吸引了眾多PCB客戶的大量采購，使凱世曝光燈的品牌名聲大振。隨后幾年，凱世技術團隊在研發上一路高歌猛進，在毛細管超高壓汞燈的基礎上又開發了長弧金鹵燈、短弧汞燈（平行光曝光燈），基本把印制電路板行業所用的各種曝光燈都開發了出來并形成了全系列產品，逐步成為了PCB行業曝光燈細分領域的領軍企業。
曝光燈
從2009年到2014年，凱世內部陸續推行了員工持股計劃并積極接觸創投機構進行了兩輪合計3000萬元的外部股權融資，營收規模也逐年成長。2015年，凱世光電更名為凱世光研，進行了股份制改造并順利在新三板掛牌上市。2016年凱世利用新三板掛牌后募集到的數千萬元資金，成功控股收購了一家專業制造激光直接成像設備的國家高新企業——蘇州微影。當時這家企業已嚴重虧損瀕臨倒閉，凱世利用本身的資源優勢，通過注資和增派技術人員等一系列措施提升產品質量，并制定了側重中高端客戶的差異化市場策略，很快取得了一批LDI訂單。微影在并入凱世集團之后的第一年就迅速實現扭虧為贏，而凱世也通過借助該次橫向收購，順利完成了從光源耗材供應商到設備研發和制造服務商的轉型升級。據了解，微影LDI相關設備已獲得了出貨約200臺的驕人業績，并成功被多家PCB業界全球Top10企業重復采購，部分設備也順利出口到了德國、日本、韓國、印度、馬來西亞、中國臺灣地區等國家和地區。
憑借專業的研發團隊和強大的智能制造創新能力，敏銳的市場洞察力和完善的服務銷售網絡，凱世光研在中國電子電路行業協會公布的《第十九屆（2019）中國電子電路行業排行榜》中位列專用設備儀器第十三位，獲得行業高度認可。
進入2020年，業界飽受新冠疫情的影響，而凱世卻抓住時機緊鑼密鼓開發高端LDI設備和拓展相關業務，捷報頻傳。其中，微影LDI技術團隊經過潛心研發，在上半年取得重大技術突破，成功研發出僅用一臺LDI設備（雙臺面）搭配一臺高速移載機和一套收放板機即可實現PCB高速自動化生產的成套設備。據蔡董介紹，此舉為PCB行業首創，且凱世已為該帶自動翻板功能的LDI自動連線申請了全球專利。對此，蔡志國董事長說：“它實現了目前市面上普遍采用的用兩臺LDI設備搭配自動連線模式下每分鐘約4-5片的同樣產能，可為PCB企業用戶節省1臺LDI設備、1臺移載機和1臺翻板機的投資，成本及場地占用可大幅減少約30-40%，將大大加速LDI設備取代傳統菲林曝光機的設備迭代進程?！?/span>
另一方面，凱世根據自身的戰略規劃，在2020年上半年完成新三板摘牌后，順勢控股收購了一家具有10多年行業專用設備制造經驗的鉆鑼設備生產企業——深圳市貝特數控技術有限公司。近年PCB行業是資本市場新貴，凱世在資本領域頻頻動作，蔡董被問及是否有長遠的IPO計劃，蔡董回應道：“我們作為曾經經歷新三板洗禮的已有一定市場規模和技術實力的高端裝備企業，的確是有沖刺IPO的想法。LDI和鉆鑼設備在當前PCB新建工廠的設備采購金額中占比超過30%以上，這兩種產品的組合會為我們凱世未來的業績成長打下堅實的基礎和拓寬增長空間?！敝链?，凱世已順利完成了“LDI+PCB鉆鑼設備”的新的產品布局。
當今時代是智能化與5G時代，智能化已經成為未來的趨勢和發展方向。經過長達數月的多輪調研和磋商，凱世與全球知名的Gerber電子文檔格式IP擁有者、PCB行業用CAM軟件的先驅和兩大主力廠商之一——比利時Ucamco公司達成了重大市場和技術合作協議，凱世將在中國市場為Ucamco公司推廣其先進的PCB工程軟件UcamX和CAM工程分析軟件Integr8tor?！拔覀冸p方的合作不是簡單的貿易推廣，凱世將在Ucamco授權的部分源代碼基礎上與國內合作伙伴進行二次開發，形成具有中國自主IP的新的行業應用軟件。該新軟件將可幫助用戶無需人工介入操作，自動用該軟件讀取通過郵件附件、網站獲取的Gerber文件并進行自動分析、統計，進而自動生成相關數據報告。該軟件與用戶自身準備好的報價關鍵要素對接，即可為用戶實現自助報價。這對于PCB行業將會是一場革命?！辈潭瓕Υ顺錆M信心，“我們未來還會建設SAAS（Software-as-aService軟件即服務）服務網站，既能為PCB企業提供自動報價服務，也能為PCB買家提供估價服務“
此外，據蔡董介紹，凱世引入與Ucamco的軟件戰略合作還具有另一層深遠意義：比利時Ucamco公司的UcamX是在歐美發達國家被廣為認可的權威CAM工程軟件，可完美取代目前市面上常見的某美國企業全資子公司的同類軟件產品，為中國PCB企業解決未來核心工程軟件可能被“卡脖子”的隱患提供了可靠的備選方案保障。
凱世作為一家海歸人才創業的國家高新技術企業，以填補國內空白的PCB曝光燈業務起家，通過近20年的艱苦奮斗，建成了激光直接成像（LDI）設備、PCB數控鉆鑼設備、高科技特種光源、CAM工程技術軟件的產品矩陣和總數量高達約200項的專利布局，從耗材到設備、從硬件到軟件，涵蓋了PCB制程的多個重要環節。
對于目前取得的成績，蔡董謙虛地將原因歸納為“機遇”，每次談到公司變化的關鍵節點，蔡董都會用“有一個偶然的機會”開頭。其實，偶然中總有必然，因為機遇只會偏愛那些有準備的頭腦。一份耕耘一份收獲，強者永不停止前進的腳步，沒有人會隨隨便便成功，每一個人成功的背后都有說不盡的辛酸，但是更重要的是——一直向前！
邀請函
8月25日-27日凱世光研
微影激光
貝特數控
將攜產品參加2020國際電子電路（上海）展覽會
展位號：7.1H 7R50
展會期間我們還將提供“現場簽約折扣”、“【LDI+鉆鑼設備】產品組合折扣”、“買硬件送軟件”等優惠措施，敬請關注！
業務聯系
古先生：13510811042
劉先生：13812669871
徐先生：18823822130
8月25-27日，我們不見不散！
文章內容轉載自微信公眾號：CPCA印制電路信息